道也猎头教我们如何辨别候选人是否有跳槽的意愿

发布时间:2018-01-17
【摘要】猎头顾问是否能够猎头到候选人,有一个很大的因素和前提条件,是候选人本身有想要跳槽的意愿,如果候选人完全没有跳槽意愿,猎头是很难说服候选人跳槽的

猎头顾问是否能够猎头到候选人,有一个很大的因素和前提条件,是候选人本身有想要跳槽的意愿,如果候选人完全没有跳槽意愿,猎头是很难说服候选人跳槽的。那么应该怎样判断候选人是否有跳槽意愿呢?道也猎头是这么说的:

1.频繁在网上更新简历
猎头寻找候选人的来源有很多,其中一个重要渠道便是招聘网站。当职场人想要主动跳槽的时候会经常在网上更新简历,所以猎头也要花一定时间浏览各大招聘网站,不要错过有用的信息,因为主动更新简历的候选人,说明已经对跳槽做好准备了,就等企业或猎头来联系。

2.候选人对猎头态度热情
猎头寻找候选人的方法还是传统的途径比较多一点,那就是那大量的cold call。在cold call中,猎头顾问可以从电话里判断出候选人的态度。由于候选人来源不同,遇到的情况也各不相同。但是只要候选人的态度不那么恶劣,没有提出明确的拒绝,甚至有的候选人还很热情,这就说明候选人,已经对职位感兴趣了,只需要猎头顾问再“加一把火”,就会有很大的概率猎取成功。
随着近些年猎头行业的不断发展,不少人对猎头产生了正确的认知,意识到猎头是一项造福大众的行业。正常情况下,如果接到猎头电话态度比较好的,并且确定了下次联系的时间,这样的候选人多半有戏。至于是否能够拿下,就要看猎头的个人功底了。当然了,被猎头看重的候选人本来就是少数群体,一年到头需要跳槽的也就那么几个。猎头在寻猎的过程中难免会碰壁,对此猎头需要有一颗坚强的心。

3.候选人比较主动
还有一种情况是猎头在联系候选人的时候,候选人可能由于别的原因简单说了几句就把电话挂了。正当猎头以为没戏的时候突然接到了候选人的电话:“这会没人了,有什么好的职位详细说说吧!”或者候选人当时正有事情,说等忙完了再回你电话,一般这样的也说明有戏。虽然这种情况虽然不多,但如果出现就说明候选人确实需要猎头服务,猎头就要好好把握了。

以上几种情况只能说明候选人有跳槽的意愿,并不是就一定要跳槽,所以需要猎头去深挖,还有一些并没有主动跳槽的候选人,只要你努力、坚持,同时还能为候选人提供好的职位和发展方向,也是可以攻下的。


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